2023. május 19-én, a gárdonyi Vital Hotel Nautisban tartotta szokásos évértékelő konferenciáját a Rónatabak Kft., amely tavaly ünnepelte fennállásának 25. évfordulóját. A Landewyck Group tagjaként működő vállalat ügyvezető igazgatója, Apáti Béla előadásában értékelte a dohánypiac változásait, illetve a cég 2022-es eredményeit.

Apáti Béla a cigarettahüvelyek piacáról elmondta, hogy bár 2020–2021-ben stagnálást tapasztaltak, 2022-ben ismét elindult lefelé az értékesített mennyiség – a teljes termékkörből valamivel kevesebb mint 8 milliárd darab fogyott. A cigarettapiac 2016–2019 között emelkedést mutatott, aminek szerinte az volt a fő oka, hogy az ország jövedelmi viszonyai javultak ebben az időszakban. 2019 és 2022 között viszont nagyszabású csökkenés tapasztalható, ami pedig Apáti Béla szerint jórészt a hevített dohánytermékek megjelenésével és elterjedésével magyarázható, ezek a termékek nagy piacrészt vittek el a hagyományos cigarettáktól. A fogyasztási dohány piacáról elmondta, 2016 óta folyamatos csökkenés látszik, azóta közel 40 százalékkal szűkült ezen termékkör piaca.

Erősödik az Austin és a Hamilton

„A cigarettapiac volumene 6,5 milliárd szál alá csökkent 2022-ben, mi viszont fennállásunk legjobb évét produkáltuk e termékkör tekintetében. Úgy néz ki, hogy ez a növekedési trend továbbra is fennmarad, emelkedő fázisban vagyunk. Az a munka, amit 2011 óta tettünk bele az Austin cigarettába, lassan, szépen, de nagyon ízletes gyümölccsé érett”

– jelentette ki Apáti Béla. 2022-ben a Rónatabak Kft. szép növekedést, 4,8 százalékos piaci részesedést tudott felmutatni.

A 2022. végi és a 2023. első negyedév végi adatokat összehasonlítva az látszik, hogy a márkák sorrendjében előrébb lépett az Austin. 2022 végén a nyolcadik legnépszerűbb cigarettamárka volt Magyarországon, míg 2023 első negyedévének kumulált adatai alapján az Austin már 5,94 százalékos piacrészt tudhat magáénak, amivel a hatodik helyre lépett elő a márkák rangsorában.

„Mindez azt jelenti, hogy az Imperialnak és a JTI-nak nincsen erősebb brandje, mint az Austin”

– húzta alá Apáti Béla. Azt reméli, hogy ahogy a Hamilton fogyasztási dohányok erősödtek, ennek a hatása a Hamilton cigarettára is „átcsapódik” majd idővel.

A fogyasztási dohányok terén 2022-ben a Rónatabak Kft., 4,62 százalékos piacrészt birtokolt. Tavaly év végén az Austin a 12. legnépszerűbb fogyasztási dohány volt Magyarországon 2,93 százalékos piacrésszel. 2023 első negyedévének kumulált adatai alapján már a 10. a listán, 3,82 százalékos piaci részesedéssel. A Hamiltont tavaly február végén vezették be a magyar piacra, és az idei első negyedévben viszont már 2,74 százalékon áll, amivel a 13. legnépszerűbb fogyasztási dohány Magyarországon. Mindez azt eredményezi, hogy 2023 első negyedévében már 7,3 százalékos piaci részesedéssel bír a Rónatabak Kft. ebben a szegmensben.

„2,5 százalékot nőtt a piacrészünk, iszonyú gyorsan. A Hamilton dohányunk úgy arat, hogy nehezen tudja követni a gyártás, de mindent megteszünk azért, hogy ne legyen hiány kint a piacon”

– emelte ki Apáti Béla.

A cigarettahüvely továbbra is a fő bástyája a Rónatabak működésének. Az elmúlt években húsz százalékkal zsugorodott a piac, miközben a Rónatabak piaccsökkenése csak 12 százalékos volt. 2023 első negyedévének kumulált adatai alapján a cigarettahüvelyek piacán 57,2 százalékos részesedéssel bírt a vállalat, amely továbbra is piacvezető a szegmensben.

A nikotintasakok kapcsán elhangzott, hogy a magas nikotintartalmú termékek óriási népszerűségnek örvendenek, 31 mg-os a piacvezető, de van már 50 mg-os is, amit Apáti Béla már túlzásnak tart. A Rónatabak Kft. által forgalmazott Thor nikotintasakok 6 mg-osak.

„Kialakítottunk egy nagyon stabil piacot mind a disztribúció, mind a volumen, mind a vevőkör tekintetében. Ugyanakkor az a piacrész, amit elértünk rövid idő alatt, nagyjából nem is mozdul sehova. Olyan határt ért el a 6 mg-os kiszerelés, amit nem tud megugrani”

– fogalmazott Apáti Béla. Mint mondta, a Landewyck Nyugaton már bevezette a 9 mg-os verziót, s készül a 12 mg-os kiszerelés is, utóbbit tervezik majd behozni a magyar piacra is.

„Ne érezzük magunkat bűnözőknek”

Apáti Béla szót ejtett a hevített dohánytermékekről is.

„Az, aki a klasszikus dohányzást élvezi, és tisztában van ennek a kockázataival, nem véletlenül választja a füstöt, az ízeket, a különböző szertartásokat például egy pipánál vagy egy szivarnál. Nem tekinthetjük őt tudattalan embernek, vagy olyannak, aki nem követi a trendeket. Kétszáz éves kultúrája van Európában a dohányzásnak, és ezt nem lehet kitörölni az emberek fejéből egyik napról a másikra”

– fogalmazott Apáti Béla.

A Rónatabak Kft. ügyvezető igazgatója szerint az egyelőre csak vélemény, hogy ezek károsanyag-csökkentett dohánytermékek lennének. Mint mondta, mivel csak néhány éves történelemmel rendelkeznek ezek a termékek, nem lehet százszázalékos bizonyossággal kijelenteni, hogy nem káros a hatásuk.

„Nagyon fontos az, hogy a hagyományos dohánytermékekkel foglalkozó cégek kiálljanak amellett, hogy a dohányzás kultúrája, és az a rendszer, amit Magyarországon kialakítottunk – hogy felnőtteknek, figyelmeztetésekkel, a fiataloktól elzárva adunk el termékeket – fennmaradjon. Ez biztosítja azt a felelősségtudatot részünkről, hogy felnőtt emberek tudatos kockázatvállalásáról beszélhessünk. Ne érezzük magunkat bűnözőknek csak azért, mert nem árulunk új generációs termékeket”

– zárta le a témát Apáti Béla.

Sikeres együttműködések

„Nagyon nagy büszkeségünk, hogy tavaly elindult az együttműködésünk a Ferencvárosi Torna Clubbal. Készíttettünk kifejezetten Fradi brandinggel gyártott termékeket, amelyeket kizárólagosan mi forgalmazunk. A Penny Market kivételével ezek a termékek jelenleg csak a Nemzeti Dohányboltokban kaphatók”

– mondta Apáti Béla az évértékelő konferencián, kiemelve, hogy már látható értékről beszélhetünk a Fradi energiaitalok, pálinkák és öngyújtók kapcsán. „Óriási lehetőséget látok a Fradi brandben a növekedésre, hiszen egymillió Fradi-szurkoló él az országban” – jelentette ki a Rónatabak Kft. ügyvezetője. A pálinkák kapcsán megjegyezte, a Zsindelyessel véget ért az együttműködésük, az utóbbi időben a Birkás Pálinka Kft. gyártja ezeket. Elhangzott továbbá, hogy a Birkás más pálinkáit is a Rónatabak forgalmazza a trafikokban.

Az eseményen szó esett a Haribóval kialakított együttműködésről, amely már most nagyon sikeres, de még hatalmas potenciál rejlik ebben. A rendezvényen felszólalt Tóth Attila a Haribo Hungária Kft.-től, aki elmondta, fogalmuk nem volt, mi fog kisülni abból, hogy a gumicukrokat a Nemzeti Dohányboltokban is lehet majd kapni.

„Olyan üzletágba csöppentünk, amelyről nem volt információnk, nem tudtuk, kik fogják megvenni a termékeinket, meg fogják-e venni olyan mennyiségben, ami mindkettőnknek gyümölcsöző lesz. A legnagyobb meglepetésünkre minden várakozásunkat felülmúlta már az eddigi teljesítmény is. (…) Vannak még dohányboltok, amelyek nem tartanak Haribót, de az elmúlt három év igazi sikertörténet volt”

– jelentette ki Tóth Attila.

Apáti Béla a Tchibóval fennálló együttműködés kapcsán elmondta, a kávégép-üzemeltetés telített üzletág a trafikszektorban. „Kevés olyan boltot találtunk, ahová érdemes volt kitenni kávégépet, és a versenytársaink még nem voltak ott jelen. Ettől függetlenül viszonylag sikeresek voltunk ebben” – mondta a Rónatabak Kft. ügyvezető igazgatója, aki szerint 2018 óta stabil növekedést látni e téren. Sári Szabolcs, a Tchibo Coffee Services Hungary Kft. country managere kiemelte, a Rónatabak nehéz piacon dolgozik, ami folyamatosan változik, ám ehhez képest a piaci trendekkel szemben növekedést tudtak elérni a 2018 óta tartó együttműködés keretében.

„Ha bővülni szeretnénk a kávégépfronton, akkor a konkurenciánkat kell tudnunk kitúrni a helyéről. Ahol nincsen kávégép, annak valószínűleg oka van”

– fogalmazott Sári Szabolcs, aki elárulta, április végén 284 gépük volt a Nemzeti Dohányboltokban, s hogy ezekben 30 százalékkal több kávé fogy átlagosan, mint a Tchibo Coffee Services egyéb csatornáin. Hozzátette: a magyar fogyasztók számára nagyon fontos a kávé minősége és íze, ezért a dohányboltokban sem mindegy, milyen kávét kapnak a vásárlók.

A rendezvényen felszólalt Lengyel Antal, a Magyar Dohány Kiskereskedők Szövetsége (MDKSZ) elnöke is, aki a Rónatabak Kft.-vel folytatott együttműködést dicsérte. A pénteki program hivatalos része azzal zárult, hogy Apáti Béla ügyvezető igazgató kiemelte a 2022-es év legkiemelkedőbb munkavállalóit. A különféle területeken legjobban teljesítők felsorolása és kitüntetése után azokat köszöntötték, akik öt, tíz, tizenöt, húsz vagy akár még több éve dolgoznak a vállalatnál. Ők mindannyian maradandó emléket kaptak a cégtől. Az esemény hivatalos része koccintással zárult, míg a pénteki programot közös bulival tették emlékezetessé a Rónatabak Kft. munkavállalói.

Megkapta nyereményét a legjobb „pilóta”

A 2023. május 9–10-én Balatonalmádiban megrendezett Tobacco Hungaryn egy Thor erőkalapáccsal, valamint egy Hamilton versenyautó-szimulátorral volt jelen a Rónatabak Kft.

A szimulátor és egy VR-szemüveg segítségével a trafikosok kipróbálhatták, milyen „pilóták” lennének a száguldó cirkuszban.

A harmadik és második legjobb köridőt futó „versenyzőt” Media Markt vásárlási utalványokkal díjazta a helyszínen a Rónatabak, míg a győztesnek, Gattyán Katalinnak (aki egy ezred másodperccel futott jobb időt, mint az ezüstérmes) Budapesten adták át a nyereményét 2023. június 4-én.

Az ajándékutalvánnyal egy hétvégét tölthet a kapolcsi Treehousesban.

A cikk a Tobacco 2023/07-es számában jelent meg.