A fogyasztók egyre inkább az innovatív, dohánymentes megoldások felé fordulnak – vélekedtek a nikotintasakok hazai forgalmazása terén legnagyobb piaci szereplők képviselői a Tobacco Hungary NewGen konferencia N-zóna elnevezésű panelbeszélgetésén, amelyet a Tobacco főszerkesztője, Földi Bence moderált.

Bányász József (Fotók: Gyurkovics Anna / Tobacco)

Bányász József, a Continental Dohányipari Zrt. országos üzletfejlesztési vezetője úgy fogalmazott, hogy a keresletet alapvetően az a trend hajtja, hogy a felhasználók egyre nyitottabbak az új típusú nikotintermékekre. Jenei Tamás, az Alföld-Tabak kereskedelmi igazgatója hozzátette, hogy Magyarországon a kategória bevezetése viszonylag korán megtörtént, és a piac sajátosságai ellenére a nikotintasakok a szabályozási környezet mellett is folyamatos növekedést mutatnak.

Nagy Sándor András, a BAT Hungary szabályozási és vállalati kapcsolatok vezetője szerint a nikotintasak a nikotinfogyasztás egyik legdiszkrétebb formája, mivel a hatóanyag a száj nyálkahártyáján keresztül szívódik fel, és használata nem jár füsttel vagy szaggal. Hozzátette, hogy a termékkategóriában hosszú távon jelentős növekedési potenciált látnak, amit az is erősít, hogy a gyártás már Magyarországon is jelen van a pécsi üzemükben, amely európai szinten is kiemelkedő kapacitással rendelkezik. Vizi Tamás, a Philip Morris Magyarország kommunikációs projektvezetője elmondta, a piac évi mintegy 30 százalékos bővülést mutat, és a nemzetközi példák – köztük a svéd modell – jól szemléltetik a kategória terjedésének dinamikáját, valamint a nikotinpárnák és a snüssz közötti különbségeket is.

A szakértők abban is egyetértettek, hogy a nikotintasakok sikerének kulcsa a felhasználói élményben rejlik. Bányász József szerint a termék egyik legfontosabb előnye, hogy szagmentes, diszkrét és kényelmes használatot tesz lehetővé. Jenei Tamás úgy látja, hogy elsősorban a 18–30 éves korosztály körében erős a kereslet, amely új típusú fogyasztói élményt keres a hagyományos dohánytermékekhez képest. Nagy Sándor András szerint a praktikum is meghatározó, mivel a nikotintasak használata nem jár kellemetlen szaggal, nem kell elektronikus eszközt tölteni a fogyasztáshoz. Vizi Tamás ezt azzal egészítette ki, hogy a termék egyik legnagyobb vonzereje éppen az idő- és helyfüggetlen használhatóság, hogy szinte bárhol, bármikor alkalmazható.

A koffeintasakok

A nikotintasakok mellett a közelmúltban megjelent a magyar piacon a koffeintasak, amely újabb alternatívát kínál a koffeinfogyasztás piacán, ugyanakkor nem tekinthető a hagyományos energiaitalok vagy a kávé közvetlen helyettesítőjének. Bányász József hangsúlyozta, hogy a termék cukormentes, nem rendelkezik vízhajtó hatással, és a koffein felszívódása is eltér a klasszikus italalapú fogyasztási formáktól. Úgy vélte, hogy a koffeintasakoknak idővel kialakulhat saját piaca, de ez a folyamat még hosszabb időt vehet igénybe.

Jenei Tamás úgy vélekedett, a kategória egyelőre kezdeti fázisban van, és bár több nemzetközi világmárka is felajánlotta termékét az Alföld-Tabak számára magyarországi forgalmazás céljából, ők még nem látnak a termékkategóriában jelentős piaci potenciált. Vizi Tamás arra hívta fel a figyelmet, hogy a koffeinfogyasztás – hasonlóan a kávéhoz vagy akár újabban a nikotinpárnákhoz – erősen kötődik bizonyos fogyasztási rituálékhoz, amelyeket egy új termékkategória nehezen tud kiváltani. Szerinte a koffeintasak leginkább egy párhuzamos, nem pedig helyettesítő élményt kínál.

A szakértők ugyanakkor kiemelték az egészségtudatos fogyasztói igények szerepét is. Bányász József szerint egyre többen keresnek alternatív, „tisztább” koffeinforrásokat, amelyek nem járnak a hagyományos italok egyes mellékhatásaival. Hozzátette, hogy míg a nikotinpárnák esetében a magas pH-érték ínyproblémákat okozhat, a koffeintasakok semleges pH-juk révén kedvezőbb profilúak lehetnek. Nagy Sándor András erre reagálva arra mutatott rá, hogy a legnagyobb egészségügyi kockázatot az emberek ínyére továbbra is a cigaretta jelenti, míg a nikotintasakok esetében jóval alacsonyabb a szájüregi problémák kialakulásának esélye.

Fogyasztók bevonzása és esetleges tévhitek

A résztvevők szerint a nikotintasakok potenciálisan képesek új fogyasztókat bevonni a nikotintermékek piacára, ugyanakkor eltérő vélemények fogalmazódtak meg arról, hogy ez milyen mértékben érinti az újonnan kialakuló függőségeket. Bányász József szerint a termék valóban okozhat függőséget, ugyanakkor a nikotinpárnák fogyasztói jellemzően már korábban is használtak valamilyen nikotintartalmú terméket. Jenei Tamás úgy látja, hogy a fiatalabb korosztály körében magasabb a kipróbálási arány az új generációs nikotintermékek esetében, ugyanakkor hangsúlyozta, hogy a magyar trafikrendszer hatékonyan védi a 18 év alattiakat, és szerinte a kevésbé káros alternatívák túlzott szabályozása nem indokolt. Vizi Tamás ezzel kapcsolatban arra mutatott rá, hogy például az Egyesült Államokban a nikotinpárnák piaca gyors növekedést mutatott, miközben az új fogyasztók között nem volt kiugróan magas a fiatalok aránya, ami szerinte árnyaltabb képet ad a jelenségről.

A szakértők kérdésre válaszolva a nikotin- és koffeintasakokkal kapcsolatos tévhitekre is kitértek. Bányász József szerint kifejezett tévhitekkel ritkábban találkoznak, de a viszonylagos újdonság miatt előfordul, hogy a koffeintasakokat nem megfelelő célcsoportnak ajánlják a Nemzeti Dohányboltokban. Jenei Tamás úgy vélte, hogy a nikotintasakok esetében még rövid a piaci múlt ahhoz, hogy széles körű félreértésekről lehessen beszélni, mivel egy viszonylag tisztán definiált termékkategóriáról van szó. Nagy Sándor András ezzel szemben arra hívta fel a figyelmet, hogy a fogyasztói felmérések alapján időnként mégis megjelennek tévhitek, különösen a biztonsági kockázatokkal kapcsolatban, amelyekre szerinte a gyártók transzparens kommunikációval reagálnak. Hozzátette, hogy a svéd példa is azt mutatja, a nikotin szájon át történő fogyasztása sok esetben alacsonyabb kockázatú alternatívát jelenthet. Vizi Tamás szerint ugyanakkor a termékek megítélésében fontos szerepük van a társadalmi ismereteknek is, mivel előfordul, hogy még a szülők sem tudják pontosan, mi a nikotintasak, és könnyen összekeverhetik azt más, akár gyerekeknek szánt termékekkel, ami fokozott odafigyelést igényel.

A nikotintasakok esetleges innovációi

Az iparági szereplők eltérően ítélték meg a nikotintasakok innovációs lehetőségeit, ugyanakkor abban egyetértés mutatkozik, hogy a kategória még fejlődő szakaszban van. Bányász József szerint egyértelműen számítani lehet további fejlesztésekre, mivel egy növekvő piacról van szó, ahol a termékek minősége és a felhasználói élmény is tovább javítható. Jenei Tamás ezzel szemben arra mutatott rá, hogy a szigorú szabályozási környezet miatt a termékfejlesztés mozgástere korlátozott, ám hangsúlyozta, hogy a kategória viszonylagos újdonsága miatt még nem alakult ki érdemi igény a radikális innovációra.

Nagy Sándor András szerint a nikotintasakok egyik legnagyobb előnye éppen az egyszerűség: nincs szükség semmilyen eszközre a használathoz, és már önmagában az is innovációnak tekinthető, hogy a termék dohánymentes formában biztosít nikotinfogyasztást. Vizi Tamás egyetértett abban, hogy a nikotintasakok alapvetően egyszerű, eszközmentes termékek, amelyek nem igényelnek technológiai kiegészítőket, így a jövőbeli fejlesztések is várhatóan inkább a finomhangolásra és a felhasználói élmény javítására koncentrálnak majd, nem pedig komplex technológiai átalakításokra.

A francia tilalom hatásai

Arra a kérdésre, hogy a nikotintasakok forgalmazására és birtoklására április elsején Franciaországban bevezetett tilalom milyen hatással lehet a nikotintasakok piacára és az iparágra, a panelbeszélgetés résztvevői úgy nyilatkoztak, hogy mindez új bizonytalanságot hozott a nikotintasakok európai szabályozási környezetébe. Bányász József elmondta, a francia lépés érezhetően növelte az iparági bizonytalanságot, mivel a szabályozási irányok jelenleg nem kiszámíthatók, ugyanakkor szerinte egyelőre nem alakult ki egységes álláspont arról, hogy a döntés hosszabb távon milyen hatással lehet más országokra.

Jenei Tamás szerint minden olyan szabályozási beavatkozás, amely az ízesítések korlátozására vagy a termékek további szigorítására irányul, nagy valószínűséggel a feketepiac erősödéséhez vezethet. Nagy Sándor András ezzel összhangban arra mutatott rá, hogy gyakori szabályozói tévhit az, miszerint egy termék betiltása önmagában megoldja a kapcsolódó problémákat, miközben a gyakorlat ennek gyakran ellentmond. Vizi Tamás példaként az eldobható e-cigaretták korábbi magyarországi betiltását említette, amely szerinte nem szüntette meg a termékek elérhetőségét, csupán az illegális kereskedelem felé terelte a piacot, és hasonló folyamatok a nikotintasakok esetében is elképzelhetők szerinte.

A 2035-ös piaci részesedésre vonatkozó provokatív kérdésre a megszólalók egybehangzóan úgy reagáltak, hogy jövőbeni pontos előrejelzések nem adhatók, mivel a fejlődés mértéke alapvetően a szabályozási környezettől függ. Ugyanakkor abban egyetértés mutatkozott, hogy a kategória hosszabb távon várhatóan növekedni fog, még ha ennek üteme és mértéke jelenleg nem is kiszámítható.

A cikk a Tobacco 2026/07-es számában jelent meg.