A gyakran emlegetett szivarreneszánsz témaköre nem maradhatott ki a 2023-as Tobacco Hungary programjából sem. A témában rendezett kerekasztal-beszélgetésen Bárány Szabolcs (Sales Manager, CigarTower), Füzi Péter (ügyvezető, Continental Cigar Kft.) és Olasz Mercédesz (fejlesztési vezető, Alföld-Tabak Kft.) vett részt főszerkesztőnk, Földi Bence moderálásával.

Olasz Mercédesz (Fotók: Gyurkovics Anna / Tobacco Magazin)

A beszélgetést Olasz Mercédesz előadása vezette be, melyben elmondta, nem elég, ha „csak” szivarok vannak az üzletben, ugyanis a kézi szivarok fogyasztóit kizárólag minőséggel lehet megtartani, legyen szó magukról a dohánytermékekről vagy az ezekhez kapcsolódó kiegészítő termékekről.

„Csak akkor érdemes szivarral foglalkozni, ha az ehhez szükséges körülményeket biztosítani tudjuk”

– fogalmazta meg alaptézisként. Az alapvető humidorok mellett érdemes például Bovedát is tartani, amely egy kétfázisú párásító. Ezt a terméket árulni is érdemes, mert egy viszonylag olcsó, de annál hasznosabb kiegészítő lehet a fogyasztók számára is. Ezenfelül fontos kitételnek nevezte meg azt is, hogy az eladók mindenképp legyenek képben legalább az alapvető tudnivalókkal a szivarokkal kapcsolatban, úgymint a fő termesztési területek, a méretek, illetve a borítólevél-fajták.

A szivarral lehet hosszú távú fejlődést elérni

A kerekasztalt talán a legalapvetőbb kérdés nyitotta, amely a témában felmerülhet: miért érdemes trafikosként komolyabban foglalkozni a szivarokkal?

„Óriási reneszánszukat élik itthon a szivarok. Sok trafikos bővíti üzletét, erre a legideálisabb termékkör a szivar. Hatalmas potenciál van benne”

– felelte a kérdésre válaszul Füzi Péter.

Földi Bence, Füzi Péter, Olasz Mercédesz és Bárány Szabolcs

Ezzel Olasz Mercédesz is egyetértett, illetve hozzátette, hogy míg a többi dohánytermék esetében nem igazán van lehetőség fejlődésre, a szivart el lehet kezdeni kicsiben, aztán az igényeknek megfelelően fokozatosan építeni tovább. Szerinte ebben a termékkategóriában lehet hosszú távú fejlődést elérni, mert a prémiumtermékeknek mindig lesz közönségük.

Bárány Szabolcs kiemelte, a szivaroknak nagy a potenciálja a keresztértékesítés szempontjából is, hiszen a minőségi fogyasztáshoz számos kiegészítő termékre is szükség lehet, mint például vágókra, fúrókra, gyújtókra stb. Ezután a felvezető előadásban egyik legfontosabb tényezőként kiemelt edukációra terelődött a szó.

„26 év tudásanyagát sűrítő oktatási anyagunk áll rendelkezésre, ezzel tréningezünk minden kollégát, aki szivarral foglalkozik. Akiben van erre nyitottság, azzal közösen még egy szivart is elszívunk”

– mondta Bárány Szabolcs.

Olasz Mercédesz kifejtette, a munkaerő fluktuációja miatt nehéz egy stabil tudásbázis kiépítése, viszont azon dolgoznak, hogy az Alföld-Tabak csapata edukálja a trafikokban dolgozókat. Kiemelte, hogy a Tobacco Magazin Szivarvilág rovata is nagy segítség lehet a dohánybolti alkalmazottak számára. Füzi Péter hozzátette, nagykereskedőként is óriási felelősség a trafikosok képzése, különösen azért, mert itthon nincs akkora tradíciója a szivaroknak.

Végül a szivarok egyedi kódolású nyomkövetésével kapcsolatban fejtették ki véleményüket a résztvevők. Füzi Péter és Olasz Mercédesz egyetértett abban, hogy ez hatalmas terhet ró mindenkire, és minden bizonnyal a termékpaletta szűkülését fogja eredményezni. Bárány Szabolcs hozzátette, kiskereskedőként nekik van legkevesebb dolguk ezzel a rendszerrel, viszont reméli, hogy megmarad a lehető legszélesebb szortiment.

A cikk a Tobacco 2023/06-os számában jelent meg.