Sokan tapasztalhatják ma már Magyarországon, hogy az elmúlt években új szivarreneszánsz kezdődött. Te is így látod ezt? Mi állhat e felfutás hátterében?

Igen, határozottan. Az egyre több munka és a stresszes hétköznapok mellé egyre többen tartják ideálisnak egy szivar elszívását, ami mellett az emberek megnyugodhatnak, átszellemülhetnek, és átadhatják magukat a szivar élvezetének. Korábban is sok szivaros volt itthon, de a jogszabályi változások és az egyre több minőségi hazai üzlet és a bővülő választék hatására egyre többen választják a hazai, legális beszerzési forrást.

Milyen szerepük van a dohányboltoknak a szivarok piaci növekedésében?

Fontos szerepük van, de úgy érzem, hogy bőven van még miben fejlődni. A keresleti oldal növekedésének köszönhetően ma már hazánk bármely területén lévő dohányboltnak érdemes szivarokkal foglalkoznia, viszont elengedhetetlennek tartom, hogy ezt hozzáértéssel és szakértelemmel tegyék, ezzel igazi minőséget képviselve. A következő fontos lépés az lenne, hogy a kínálati oldal fejlesztésével az országban bárhol ideálisan tárolt szivarokhoz tudjanak hozzájutni az érdeklődők.

A közelmúltban megalakult a Continental Cigar Kft., amely szivar- és szivarkellék-nagykereskedőként lép a magyar piacra. Miben tudjátok segíteni a Nemzeti Dohányboltok munkáját, s hogyan tudnak kapcsolatba lépni veletek az érdeklődő trafikok?

Nagykereskedőként szeretném minél több trafikosnak átadni azt a tapasztalatot, amelyet az elmúlt négy évben kiskereskedőként megszereztem a szivarszegmensben. Ezenfelül folyamatosan azon dolgozunk, hogy országszerte biztosítsuk az ideális feltételeket a trafikosok számára a minőségi szivarértékesítéshez.

Egy minőségi szivaros üzletnél vannak olyan alapkellékek, amelyeket biztosítani kell, például a humibag vagy humidorzsák, amelyből itthon csak egyfélét lehetett kapni, mi viszont újabb termékekkel bővítjük a kínálatot. Ugyanígy szivaros gyufát, vagy egyszerű szivarvágót is kínálunk. A célunk, hogy megteremtsük a feltételeket ahhoz, hogy egy üzlet minőségi szivarértékesítéssel tudjon foglalkozni. Minden termékünk kényelmesen megrendelhető az ODBE felületéről. Nagyon sok üzlet csak berendeli a szivarokat, s egy pici humidorban összezsúfolva tartja, de az, hogy utána mi történik, már nem annyira fontos számukra. Ezen is szeretnénk változtatni. Természetesen tudjuk, hogy alapvetően a dohánybolt és a szivarszaküzlet nem annyira kompatibilis egymással. Viszont azért gondolom, hogy lesz keresnivalónk a piacon, mert azt tudom mondani, hogy mi ezt az Opera Trafikkal korábban már valóra váltottuk.

A Continental Cigar Kft. elérhetősége már a Tobacco Magazin ezen számában is megtalálható, de a képviselőink is folyamatosan járják az országot, és felkeresik a szivarok terén fejlődni vágyó üzleteket.

Az elmúlt négy évben az Opera Trafikot vezetted, ahol egy hatalmas, szoba méretű humidort is kialakítottál. Az itt megszerzett tudást miként tudod kamatoztatni a Continental Cigar Kft.-ben végzett munkádban? A két feladatot párhuzamosan végzed majd a jövőben?

Tíz éve dolgozom a kiskereskedelemben, négy éve kezdtem el az üzlet bővítése után fejleszteni a szivar- és prémiumital-választékot az Opera Trafikban. Mostanra talán mi adjuk el darabszámban a legtöbb szivart itthon, ami a hazai piac megközelítőleg hét százaléka. Nap mint nap rengeteg fogyasztóval találkozom, akik által megismerhetem, hogy nagykereskedőként milyen szivarokra és kellékekre van igény itthon, mik azok a termékek, amelyek még nem elérhetők, de szükség van ezekre a hazai választékban.

Ami talán a legfontosabb: naponta szembesülök azzal, hogy azért látogatnak el hozzánk egyes vásárlók, mert a régiójukban nem sikerült ideális üzletet találniuk. Ebben szeretnék nagykereskedőként változtatni, szakmai segítséget nyújtani a többi üzletnek, mert amit mi négy év alatt a semmiből elértünk, azt máshol is véghez lehet vinni. Fontosnak tartom, hogy ahogy eddig, ezután is mindig az alapján fogok döntéseket hozni, hogy mi a legjobb a hazai szivaros vásárlónak. Ha valaki ténylegesen segíteni szeretne, elkötelezett a munkája iránt, és szenvedéllyel csinálja azt, akkor az mindig jó irányba fogja vinni. Mostantól főleg a nagykereskedelemmel szeretnék foglalkozni, mivel ott sokkal több elvégzendő feladat és fejlesztenivaló vár rám.

Hogyan látod, min múlik, hogy egyes országokban milyen típusú szivarok lesznek a legnépszerűbbek? Meg lehet-e határozni, hogy egyes nemzetek milyen ízvilágú vagy milyen termőterületről származó szivarokat kedvelnek?

Nem gondolom, hogy ezt előre meg lehet mondani. Itthon, mivel sok az új fogyasztó, nagy igény van a lágyabb, könnyedebb, kezdők számára is ideális szivarokra, viszont nagykereskedőként folyamatosan biztosítanunk kell az új márkákat és széles választékot annak érdekében, hogy a hazai fogyasztó ne kényszerüljön arra, hogy valamit csak nem hivatalos, illegális forrásból (például internetes rendeléssel) szerezzen be. Nem elég, hogy egy márka itthon elérhető, az árazás is nagyon fontos. Ha nálunk 30 százalékkal drágább az adott márka, mint a környező országokban, azzal szintén csak a feketepiacot erősítjük. Törekedni kell arra, hogy minden fontosabb termőterületről elérhetőek legyenek a legjobb ár-érték aránnyal rendelkező szivarok.

Melyik a kedvenc szivarod a magyar piacon jelenleg elérhető választékból, s miért pont az?

Nagyon szeretem a Lancero vitolákat. Nagyon karakteres, ízgazdag, s egyúttal szép és elegáns szivarokról van szó, de itthon ez a méret nem örvend túl nagy népszerűségnek. Magyarországon a vásárlók inkább a nagyobb gyűrűmérettel és hosszal rendelkező szivarokat keresik.

Hogyan látod általánosságban a magyarországi szivarválasztékot? Miben tud majd újat mutatni a Continental Cigar Kft.?

Cégünk 2022 októberében alakult, már jelenleg is nagyobb választékkal rendelkezünk, mint néhányan a sok éve piacon lévő nagykereskedők közül. Rengeteg olyan szivarmárka van még, amely korábban nem volt fellelhető itthon, viszont mindent megpróbálunk elérhetővé tenni a vásárlók számára. Amiben újat tudunk mutatni, az szerintem az lesz, hogy a választékunk bővítésével párhuzamosan nagyon nagy hangsúlyt fektetünk a minőségi szivaros üzletek számának növelésére. Nem elég 600-as szivarportfólióval rendelkezni, ha a szivart értékesítő üzletek nem ismerik a választék 80%-át. Minden márkánkat szeretnénk megfelelő módon és gondossággal bevezetni, hogy ne forduljon elő, hogy már hónapok óta ott áll valami a trafikban lévő humidor polcain mert ugyan tőlünk megrendelték, de a vásárló még nem is hallott az adott márkáról.

A Föld legtöbb országának törvényhozása ádáz küzdelmet vív az égéssel járó dohánytermékek ellen. Ezzel kapcsolatban Rocky Patel így nyilatkozott a Tobaccónak (2022/10-es szám): „Mindenkinek harcolnia kell a jogaiért, másképp elindulhat a szivarfogyasztás csökkenése az európai piacokon.” Mit gondolsz, hogyan hathat a hagyományos dohánytermékek elleni tilalmi hullám a szivarozás jövőjére?

Az európai szivar- és szivarkafogyasztás 1,7%-át teszi ki a teljes dohánypiacnak. A fiatalok nem szivarra szoknak rá elsőként, ez nem vonzó számukra. Ennek ellenére a szivarokra nem vonatkoznak kedvezőbb szabályozások. Bízunk abban, hogy ezt a kategóriát elkerülik a további szigorítások, mert a szivarkultúra és -piac a fizikai kapcsolattartásra kialakult igény miatt vált újra népszerűbbé. 2024-ben jön egy újabb szigorítás a kereskedők számára a nyomonkövetés terén. Ezentúl a szivarokra is vonatkozik majd az egyedi kódolás.

Egyébként nagyon örültem annak, hogy Rocky annak idején egy londoni szivarkóstoló eseményen elfogadta a meghívásomat, és ellátogatott hozzánk. Jó volt egy ilyen nagy nevet a szakmában hazai rendezvényen látni.

Névjegy: Füzi Péter

1992-ben született Egerben, az ottani dohánygyári óvodába járt. „Mindennap dohányillaton keresztül mentünk óvodába. Úgyhogy elég hamar »megfertőzött« ez a világ” – mesélte Füzi Péter, aki a Budapesti Corvinus Egyetemen gazdálkodás és menedzsment szakon végzett. Tizenhat évesen cserediákként egy évet tölthetett Tajvanon, ahol kínaiul is megtanult, amellett, hogy a szivarozást is itt kezdte. A fogadó családja fejének kért mindig szivarokat az édesapjától, Füzi Csabától (aki ma a Continental Dohányipari Zrt. vezérigazgatója – a szerk.), amelyeket végül nem a tajvani bankigazgató, hanem a tizenhat éves Péter szívott el. Édesapja a példaképe is egyben.

„Édesapám talán az utolsó olyan dohányipari veterán Magyarországon, aki nemcsak közgazdaságtant és marketinget tanult, hanem gyakorlatilag bejárta a világ összes dohánytermesztő vidékét, olykor lóháton, szalmakalapban. Negyvenöt év alatt mindenütt járt, mindenhol tudják, hogy ki ő. A szakmához és a munkához való hozzáállása mindig is követendő példa lesz számomra”

– fogalmazott Füzi Péter. Másodéves egyetemistaként már trafikos volt, öt évvel később viszont felhagyott a dohány-kiskereskedelemmel, és a Philip Morrisnál dolgozott értékesítést támogató munkatársként.

„Ott fogalmazódott meg bennem, hogy nekem nem jön be a »multilét«. A szivar volt az, ami visszahozott a kiskereskedelembe”

– mondta lapunknak Füzi Péter. Ezután kibérelték a mellettük lévő üzlethelyiséget, egybenyitották a két teret, és létrejött az Opera Trafik ma ismert földszinti része. Mint mondta, így értéket teremthet, és ténylegesen azt érzi, hogy a minőségi szivarkereskedelemre szükség van, s mindez a nagykereskedésben tud majd igazán kiteljesedni. Munkájában a mottója: mindig az alapján kell döntést hozni, hogy a vásárlónak mi a legjobb. Tizenhárom évesen kezdte olvasni Robert T. Kiyosaki Gazdag papa-könyveit, ezek az üzleti életről szóló kötetek máig a kedvencei közé tartoznak, kedvenc filmjeit pedig Guy Ritchie készíti – ezekben sokat szivaroznak is. „Két napja néztük az Úriembereket, amelyben végig szivaroznak. Nem csoda, hogy fejlődik ez a szegmens: mindenki mindenhol szivarozik” – mondta Füzi Péter, aki azt reméli, hogy majd idővel a most kétéves fia is annyira büszke lesz rá, mint ő a saját édesapjára.